疫情之下，做校园外卖容易吗？抓好2个关键点，大学生也能有创收

今天有个意向客户问我，疫情之下餐饮行业都不景气，很多店铺门可罗雀，贴着旺铺出租4个大字的门面不计其数，在这种情况下，大学生做校园外卖还有机会吗？当然有！我们都看到了疫情对于外卖行业是极大的促进作用，作为外卖分支的校园外卖，同样会因此受益。

首先，为什么餐饮店门口罗雀，从消费者的角度来考虑，和以往相比，我的收入少了，肯定会节衣缩食，精打细算。赚到钱过后首要满足的就是最基本的开销，比如说一日三餐，在满足了基本生活需求之后，才来考虑去一些餐馆或者说高品质的餐厅消费，现在整个大环境就是疫情之下，大家赚钱不容易了，自然去消费的就少了。

而这部分消费人群主要是已经进入社会工作的上班族，虽然说校园外卖同样是外卖行业，但消费人群的画像有着特殊之处。现在大学生做校园外卖，就是一个好的机会。

为了避免高校出现疫情，大多数学校都是实行封闭式管理，除了部分工作的老师因为特殊情况可以进出校门之外，学生群体是只进不出。结果就是，校外的外卖配送进不来，学生的吃饭需求却与日俱增，因为以前能出学校的时候，有一部分需求是在校外餐饮店解决了的，但现在所有的需求都要给到食堂，这里就出现了第一个关键点，如何去和学校食堂，或者说和学校谈合作，让食堂愿意上到我们我们经营的外卖平台，这样学生就不用去排队打包。

而现在大多数学校的现状就是，中午或者下午一下课，去食堂点餐的人一拥而上，以至于有一部分学生就直接选择放弃吃饭，直接回寝室，或者说在学校的超市随便买一点，其实只要我们把平台做好，就可以解决他们的吃饭需求，因为部分学生是怕麻烦，但我们赚的就是最后1公里的费用，把食堂的东西配送到寝室。

或者说，部分高校也存在校内商家，比如说卖各种小吃、炒饭的店铺，这些店铺的经营完全就是自负盈亏，学生可能想通过线上的方式点餐，但苦于没有渠道，所以校园外卖平台，是一个很好的载体，既可以满足学生的点单需求，又可以满足商家的曝光需求。况且和校外的外卖相比，在高校做外卖最大的优势就是受众很固定、垂直，没有太多的差异化人群。

我们通过做外卖平台积累用户，后期还可以和超市合作，甚至于说我们自己就在线上做超市，这些都是大学生在校内赚钱的办法吗。学生出不去校门，每个月的生活费就只有在校内进行消费，我们需要做的就是发现学生的消费需求，再帮助学生们降低消费的时间成本，校园外卖，目前确实是一条很不错的赛道。

文/火鲤小睿

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