现在要说受实体店影响最大的要数服装鞋帽了。特别是现在各大网络平台不但包邮，还能做到7天无理由退货。这些东西都是现在实体门店达不到的。现在大多的实体门店的经营模式都是货品一旦售出概不退货，这会对很多的消费者造成不好的影响，其实说到底现在服装鞋帽类实体店能够收到网络的冲击最大，不但是因为在线上购买产品方便，还有很重要的一个点就是实体店的服务已经不能满足现在消费者的需求。所以现在如果想让实体店生意变好，特别是服装鞋店的生意变好，那么就要改变方法。利用新颖的商业模式来吸引顾客，从而达到赚钱的目的，今天为大家介绍的案例就是来自深圳的一个小伙子开鞋店。用免费穿年赚一百一十万的案例，希望你看完这个案例能够对你带来启发。

案例背景

小伙子姓杨，今年29岁，他是土生土长的深圳人，高中毕业以后小伙子就开始创业，他选择的创业方式和售卖方法可能是和其他的实体门店都有所不同，这个小伙子首先把鞋店选择在了两所大学城的旁边，一般的情况下会选择在大学城旁边开店的，绝大多数都是餐饮行业，特别是快餐类行业，冷饮行业，因为这些是符合年轻群体消费的行业，但是这个小伙子另辟蹊径，选择在大学城附近开鞋店，原因就是小伙子有自己一套的营销模式。其实他的营销模式也非常简单，就是用了一个免费穿的模式就达到了每年都能够给他带来110万的利润，那么这小伙子究竟是如何做的呢，接下来来给大家详细的分析一下。

鞋子免费穿

小伙子从鞋店刚开始营业的时候就对外打出广告，鞋子免费穿，这一广告起到了很好的引流作用，何况这个小伙子还把这一宣传在学校进行传播，现在大学生人人都有手机，所以小伙子会让这些大学生用手机在大学城里面互相传播，让更多的人知道他的活动从而达到活动内容自带引流的效果。那么这些大学生又凭什么给小伙子互相传播呢？因为这个小伙子用了一套薪酬模式，也就是说只要大学生互相在大学城里传播，告诉自己的同学，同学如果来鞋店买鞋子就会给他5%的提成，这也是他的活动内容能够达到自带引流效果的一个方法，接下来再看一下小伙子这个鞋子免费穿究竟是如何做的。

我们都知道大学正常是要上4年，而这个小伙子打出的广告是只要是大一的新生来本鞋店买鞋子，4年以后就会把买鞋子的钱全部退给顾客，这是不是也相当于鞋子免费穿了？这是刚才和大家说他的这个活动自带流量一个真正的原因。

案例分析

可能你会说了，这个小伙子这样卖鞋肯定会亏钱的，其实并不是这样的，小伙子不但不亏钱，反而会卖得很好，他做这场活动或者说他做这样的商业模式，最终会出现三种结果。

首先就是大一的学生来买鞋子，4年之后拿着小票来退款。那么小伙子肯定会把学生的钱退回去，但是这笔钱在小伙子手里沉淀了4年，他会不会拿这笔钱再去做别的生意，进而钱生钱，即使他不拿这笔钱去做别的生意，光这笔钱的沉淀资金也够小伙子赚上一笔了。

其次就是买鞋子的时候就会明确的告诉顾客，4年之后要拿小票来退款，到4年之后会不会这个学生的小票丢失了，那么小票没有了，当然这个鞋款也不会退给顾客了，因为咱们都是提前说好的。这是要互讲诚信的。

第3点就是我们小票上都有日期的，需要在4年之后的今天拿的小票前来退款，那么会不会有些学生把这个时间给忘记了呢？那么学生把这个时间给忘记了，这个钱也是不会退的。

总之无论这个钱退与不退。小伙子都会赚得盆满钵满，不然他怎么会开鞋店都能一年赚110万呢。

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