动销率跟售罄率?日常网店运营过程中，经常会遇到很多类似或者相近的指标，有些指标在过去是没人提及的，有些指标在后台是不会直接呈现的今天就找两个比较容易混淆的指标：动销率和售罄率尤其是经常上活动的小伙伴，这两个指标的混淆很容易导致活动指标不达标，然后被关“小黑屋”，现在小编就来说说关于动销率跟售罄率?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

动销率跟售罄率

日常网店运营过程中，经常会遇到很多类似或者相近的指标，有些指标在过去是没人提及的，有些指标在后台是不会直接呈现的。今天就找两个比较容易混淆的指标：动销率和售罄率。尤其是经常上活动的小伙伴，这两个指标的混淆很容易导致活动指标不达标，然后被关“小黑屋”。

我们先来聊聊动销率

动销率

所谓动销率实际上是一个比值，它是指有销量产生的产品总数比上店铺产品种类的总数。比如你的店铺销售50个单品，而其中只有20个单品有销量的产生，用20除以50等于40%，这就是你店铺的动销率。动销率往往是店铺的一个综合考虑指标，这个指标波动很大或者出现异常，在自然搜索以及活动报名的时候都会产生很大的负面影响。

那么售罄率是什么呢？

售罄率，是指某一单品的销售情况，其计算方式就是某段时间内，单品销售的总数除以单品的总数量，假设你店铺中某个单品有100件，卖掉50件，那么售罄率就是50除以100,等于50%。大多数情况下，在做官方活动的时候，活动中实际销售的单品数量除以报名活动单品库存数量，就是售罄率，绝大多数官方活动都有售罄率指标。

动销率和售罄率的区别应该是很清楚了。

无论是动销率还是售罄率指标，都是店铺运营中需要分析的数据，都会影响店铺的权重，所以尽可能的提高动销率和售罄率是有必要的，具体的提升方法一般都会拆解在各个知识点中作为技巧来阐述，很少有单独围绕这个技术指标去阐述技巧的。

在活动、大促期间，动销率分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。很多人是因为SKU的动销率不合格，然后被取消资格的。

SKU动销率：假如你单个宝贝SKU总库存设置为1000，但是链接只有1个销量，那么宝贝动销率就是0.1%，所以宝贝库存最好不要随意设置。

几个常见小技巧可以提高动销率：

1、找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝去低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到100%。

2、可以让利客服，是客服，不是客户。比如某个滞销宝贝，售价100元，实际成本50元，让利30元-40元给客服，作为销售奖金，这样就带动了客服的积极性。很快就会有销售产生。

3、直接删除该宝贝(只下架是没有用的)，连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。删除后的宝贝重新发布，才会成为新品，同时不计算滞销。

那么关于售罄率，就只有报名活动的时候不要疯狂的提报数量，同时在活动过程中加大广告投放和营销活动。

,