从对多位馆主的调查数据来看，瑜伽老师的薪资设计，是大家最头疼的问题。

前面我们学习了前台、会籍的薪资架构。本篇起，我们将陆续带大家学习瑜伽老师的薪资设计。

我们知道，通常瑜伽馆的瑜伽老师岗位大约有4种情况：

1：兼职，只拿课时费，不做业绩

2：专职，只上大课，不上私教

3：专职，只上私教，不上大课

4：大课和私教同时上

我们将用3篇连载的内容，为大家讲解这个岗位的薪资设计及原理。首先，我们来看“专职，只上大课不上私教”的工资结构，可以设计成:

岗位工资 绩效工资 提成 课时费

举例来说：

1、岗位工资：400元

2、绩效工资: 400元

姓名： 员工号：

类目 目标任务实际完成考核比重实际得分备注

会员满意度95P%

销售会员卡总业绩3K40%

任意添加（例如：协助其他部门销售数量）

0违纪100%

（这里的数据只是参考数据，考核内容可根据瑜伽馆需求自己调整）

例如：

绩效工资500元 每分5元。如以上列表中实际得分总额为100分，实际得分计算方法如下：实际完成/目标任务*考核比重

例如：某瑜伽老师的月邀约数量目标为100人/月。实际完成50份，该员工此项考核实际得分为50份/100份=0.5 0.5*20（考核比重）=1分。

以此类推，将所有单项考核项目的实际得分相加然后乘以每分单价，即得出该瑜伽老师的实得绩效工资总额。

考核类目和考核比重均需要根据瑜伽馆的实际要求，每月进行调整。

3、提成：

⑴销售会员卡的基本任务3K元/月；销售会员卡的目标任务7K 元 /月

⑵销售提成及课时费方式：

销售

任务完成情况

提点

3K元/月完成6%

3K元/月未完成3%

7K元/月完成目标9%

注：操教实得工资=岗位工资 绩效工资 销售提成 课时费/节X 总节数

4、课时费：

课时费，我们要按照瑜伽老师的资历评审，来设定不同的课时价格。

实习瑜伽老师拿助教工资，无课时费。

瑜伽老师带教练班学生，可以设置成1.5小时50元。

5、关于资历评审：

举例：

级别 课时费

一星50元/节

二星100元/节

三星200元/节

这里的星级评审标准，可以这样设计。比如：

1：一家瑜伽馆有自己的教练培训班和自己的证书，我们可以设定：

只参加过教练班的老师，评级为1星；

参加过馆里的教练培训，同时也参加过馆里中级集训的瑜伽老师，等级为2星；

参加过馆里所有培训的馆主，级别为3星，享受最高课时费待遇。

2：当然，如果馆里没有教培项目，我们也可以根据证书或者工作年限、业绩额等因素，评判瑜伽老师的级别。

这样的好处是，可以刺激瑜伽老师不断的提升自己，同时表达了对瑜伽老师专业度的信任。比起单纯的发基本工资 提成，效果要好很多。

看到这里，相信大家会对瑜伽老师的岗位有了新的认知。下一节，我们将继续带大家学习瑜伽老师的薪资设计，记得第一时间查看。

不积细流，无以成江海。

恭喜你，又学会了一招！

Namaste

人生没有白走的路，每一步都算数。

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