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随着家长对早教认知的提高、二胎政策开放带来的人口红利期临近、以及幼教的一系列管理和规范出台，让早教成为炙手可热的市场，更多的创业者投入到早教行业，投资人的关注度也更高。目前我国市场上主要有三种体系的早教，即美式、蒙氏、日式，而相比于美式、蒙氏等体系而言，日式早教进入中国的时间较晚，市场占有率较低，知名品牌较少。

作为刚刚进入早教行业的企业，志学教育集团为何要选择引入一个日式早教品牌？又是如何落地生根的？

为何选择引进COPEL？

2017年初，一群在教育行业从业8年多的家长决定组队进行早教企业考察，目的是为了寻找一个与团队教育理念契合、可落地的早教品牌，最终选择了——日式早教品牌COPEL。

为何是日式早教？又为何偏偏是COPEL？原来由于重视孩子的学前教育，这些家长做了大量的市场考察，了解了多个国家各个体系的早教，经过对其教育理念、课程体系、运营服务体系等多角度的衡量后，这个“家长团队”认为日式早教理念与其更为契合。

垂直于日式早教的一番考察后，于2017年9月志学教育集团成立，并取得了于1992年创立于日本的早教品牌科贝乐（COPEL）在大中华区的独家代理权，成为大中华区总代。

科贝乐（COPEL）由日本福冈大学人际关系学教授、日本心理健康协会公认心理咨询师大坪信之建立，提倡左右脑相结合的“全脑教育”理念，在日本设立早教中心140余家。

“目前早教行业十分火热，更细分和独特性将成为一大竞争力，因此日式早教这个细分品类的市场竞争压力还不大，而COPEL有着深厚的理论基础，形成了系统的课程体系，而且经过了27年的发展验证。”科贝乐中国区CEO叶明球对于选择科贝乐的原因解释道。

如何迅速落地中国？

拿下大中华区总代后，科贝乐首先面临的问题是课程教材落地化。科贝乐大中华区教研团队和日本教研团队共同合作，在日本科贝乐课程的基础上，结合中国文化背景等实际情况，整合研发了“全脑中文课”。

“全脑中文课”采用1对6小班课模式，每堂课60分钟，通过文字、图片、音乐等大量的输入，潜移默化的锻炼孩子各方面能力，达到潜能开发，知识积累等效果。

其次是校区选址和教师培训问题。由于定位高端亲子早教，面对的是认知水平和消费能力都偏中高端的人群，因此科贝乐校区主要选择一、二线城市布局，且主要进驻高端商场。

另外由于科贝乐课程对教师的灵活度、表现力、课堂掌控度等要求较高，所以目前科贝乐一般通过公派老师赴日教学培训方式解决，新老师一般将接受2个月的内部培训，课堂旁听学习1个月，同时了解班级整体情况，便于快速与孩子建立信任感。现今科贝乐团队规模为200余人，其中30%为教学团队，20%为教学支持，包括教研、教学督导等。

规模化探索出奇招？

目前，科贝乐大中华区已研发有三套特色课程，除全脑中文课程外，又于2019年3月发布了全脑英文课程和全脑音乐课程，其中全脑英文课更侧重于提高语言学习效率，全脑音乐课程则更重视音乐启蒙和音感。

未来科贝乐还将基于其核心教学法和课程结构持续拓科，课程主要集中于专项课程的开发，目前记忆力、全脑绘本课、想象力等专项课的研发已列入计划。科贝乐的课程以课包的形式售卖，家长可以调配课程种类，满足其不同层次的需求。

为提升用户体验，提高服务质量，科贝乐建立了客户服务小程序，其中包括老师点评、家长课程评价、请假、班级基本情况、学员上课情况、活动、家庭教育商城等服务，服务内容仍有待丰富。另外，科贝乐还在内容小程序和第三方平台上免费上线了早教歌曲、父母学院、微课等，未来将建设线上自有平台。

在校区方面，科贝乐已于北京、上海、苏州、深圳、西安五个城市建立了10家直营早教中心，还将在武汉、重庆、南京开设直营中心，计划于2019年拓展10家校区。未来三年内科贝乐仍将在一线城市和新一线城市进行核心布局，主要采取直营、合伙人模式，并针对三线以下城市将展开少量加盟，其中合伙人模式为合伙人出资，科贝乐控股并负责运营。

坚持直营模式虽对品牌质量更有保障，但是为了快速抢占市场份额，大量布局直营店，对资金的持续供应要求较高。而采用合伙人模式可能在一定程度上限制拓展速度，但即可实现对品牌质量进行把控，又可以持续获得资金进入，不失为公司规模化拓展的有效方式。

据了解，科贝乐合伙人的前期投入是250-300万元左右，“合伙人等同于我们的一个小型投资人，在早教中心的后期运营中会先归还其本金，合约期内进行分红。”

玩教具业务是故事还是前景？

2018年科贝乐营收约达4000万，除了主营业务早教的贡献外，还包括玩教具业务，目前其玩教具共有30款产品，占总营收的5%。

对于玩教具业务的未来增长，叶明球十分乐观，其表示公司计划在未来一年内拓展80款产品，目前除公司直接对外销售，还通过销售代理，同时在线上线下进行销售。

“孩子最好的学习场景还是在家庭，因为孩子在家中度过的时间是最多的，科贝乐希望家庭环境中有些可以复现我们的教学环节和教学内容，对此家长也有很强的需求。”

除继续开展流程标准化的教研和规模化外，进行品牌建设、提供多地培训支持、提高培训效率效果、实现员工异地管理的高效性也是科贝乐未来建设的重要目标。未来大中华区还将与日本科贝乐，共同将科贝乐品牌输出给其他国家，拓展国际市场。

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