10月上市的车型中,东风日产2020款天籁(参数|询价)关注度较高,在10月底前购买的用户还可享受5年双保、置换补贴等多项优惠政策。作为一款在国内市场混迹多年的中型轿车,日产天籁实用、舒适的标签在消费者心中根深蒂固,那么天籁究竟是凭借什么征战市场?近一年的销量表现如何?本期AI看市场我们来分析一下日产天籁的市场表现。
根据汽车之家大数据,天籁的主要竞争对手包括凯美瑞、雅阁、帕萨特,接下来,将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。
【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目,依托汽车之家海量精准的大数据,有理有据,对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析,带您快速掌握车市行情。第六十一期内容,为大家带来的是日产天籁产品竞争力的解读。
一、市场销量:9月上涨1.8%跑赢细分大盘
2019年9月,天籁销售0.96万辆,相较上月下降5.1%,对比去年同期上涨1.8%,销量保持平稳发展;今年1-9月累计销量为6.62万辆,相较去年同期下降21.1%,累计市场销量跌幅较大。纵观整体中型车市场,今年9月及1-9月累计销量同比增长率分别为-1.6%和-10.7%,9月单月销量小幅下跌,累计销量呈现一定程度下滑。天籁在单月销量上实现了对中型车市场大盘的超越。
二、竞品格局:核心竞品为凯美瑞
用户对不同车系的相互对比次数,直观地反映了车系之间的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据,与天籁进行对比的车系中,对比次数位列Top 3的竞品分别为凯美瑞、雅阁、帕萨特,我们将其视作天籁的核心竞品。可以看出,对天籁来说,凯美瑞对其用户的争夺最为激烈。
那么,在竞品圈中谁的用户热度最高呢?今年9月份,竞品圈下单用户(指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户)人数最高的为帕萨特,用户热度最高;天籁的下单用户增长最快,用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为雅阁,需要加大产品营销力度;另外,天籁9月在竞品圈中是下单用户人数最低的车型,厂商要注重提升经销商活跃度,提供更具吸引力的行情报价,促进潜客下单。
用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢?今年9月,竞品圈市场销量份额最高的为雅阁,份额占比达31.8%。与上月相比,市场份额增长最快的为雅阁,竞品圈份额增加2.4个百分点;天籁的竞品圈份额下降3.3个百分点,为份额下降幅度最大的车系。此外,从长期走势来看,近12个月帕萨特竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势,不断抢夺更多市场份额,其近12个月平均涨幅分别为0.97%;而雅阁、凯美瑞、天籁竞品圈份额进入下行通道,其近12个月平均降幅为0.63%、0.22%、0.13%。
三、用户分布:与竞品在北京、深圳、广州等城市的市场争夺最为激烈
从用户下单数据来看,天籁及其竞品用户主要集中在华东、华中地区。天籁用户量Top 3省份分别为广东、山东、北京,Top 3城市分别为北京、深圳、广州;凯美瑞用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江,Top 3城市分别为广州、深圳、北京;雅阁用户量Top 3省份分别为广东、山东、江苏,Top 3城市分别为广州、北京、深圳;帕萨特用户量Top 3省份分别为北京、山东、河南,Top 3城市分别为北京、上海、郑州。天籁与其竞品用户来自山东、广东、北京等省份的最多。竞品圈各车系在北京、深圳、广州等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价:内饰、动力方面有待提升
在竞品圈中,今年市场销量排名第2的凯美瑞用户口碑总体评分为4.61,在竞品圈中总体评分最高,在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看,凯美瑞在外观、油耗方面用户评价较好,但在内饰、舒适性方面有待提升。天籁口碑总体评分为4.54,位居口碑总体评分第二名,与凯美瑞相比,口碑总体评分差距不大,其在舒适性、空间方面较受用户青睐,但在内饰、动力方面评价一般,如在这些方面进行提升的话,有望获取更多用户。雅阁用户口碑排名第三,在舒适性、内饰方面有一定劣势,需要进行提升以提高用户满意度。帕萨特用户评分最低,对内饰、油耗用户有较多不满,需优化产品,满足用户需求,提升产品竞争力。
五、总结
综合来看,天籁9月销量与去年同期相比小增1.8%,保持平稳发展,10月上市新车型后,市场份额在竞品圈中有望得到提升。不过厂商需要注意,天籁的意向用户数量有所下降,这将影响天籁接下来的市场表现。从用户口碑反馈看,未来若能在内饰、动力方面努力提升的话,有望加强产品竞争力,吸引更多用户认可。
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